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LED投光燈與你分享LED光源進入通用照明市場


LED投光燈與你分享LED光源進入通用照明市場
現在我們的生活中融入了低碳的相關理念,我們的LED光源 備受青睐。專家對于LED進行了一個詳細的調查研究,結果表明,我們的LED光源性能、價格、和性價比與傳統光源進行比較。有一個很好的優勢,我們給大家講述的就是關于 LED光源用于通用照明市場的應該做些什麼?
我們先來講講關于我們傳統的照明應用市場。我們要明白不論你是什麼樣的新型光源,隻要目标客戶是一樣的,産品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是,如何替代現有光源,包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等,而這些光源的銷售渠道已經形成和固定。
如果我們想要讓我們的LED光源來替代這些,那麼我們的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。當然了每一樣
光源的市場渠道可能有所不同,例如我們的室内照明産品的銷售來說,日用損耗類的産品,如節能燈、燈杯、燈泡、電筒等,其顯性渠道包括專業照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網絡直銷等,而隐性渠道則是物業管理公司(家居類及商業類)、市政公司等;而我們的家居照明的産品,如吸頂燈 、壁燈、台燈、落地燈 、廚衛燈 、兒童燈 、鏡前燈 、小功率局部照明産品(筒燈 、射燈、格栅射燈)等,其顯性渠道包括專業市場、建材超市、家電超市、家具賣場網絡直銷,而隐性渠道則是家裝公司、團購(現場推介會、網絡團購)、電工(安裝公司及裝修隊)等;
如果是我們的商業照明産品,如筒燈、射燈、格栅燈盤、金鹵燈等,其顯性渠道包括專業市場,而隐性渠道有家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業管理、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等;功能照明産品,如護眼燈、浴霸燈等,護眼燈顯性渠道有專業市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健産品賣場、網絡直銷,其隐性渠道有眼科醫院、家長推廣會等。
所以我們可以通過我們的介紹可以知道一件事情,那就是如果想我們的LED光源用于通用照明市場,我們必要做的工作就是給它開拓一個銷售的渠道,這個是一個很好的選擇,是我們不可以忽視的問題
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